Seine handgefertigten Kreationen in einer Boutique verkaufen
Seine Kreationen in einem physischen Geschäft zu verkaufen, kann eine großartige Möglichkeit sein, seine Arbeit bekannt zu machen, neue Kunden zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Allerdings kann es schwierig sein, zu wissen, wo man anfangen soll. Wie findet man den richtigen Standort? Welche verschiedenen Verkaufsmodelle gibt es? Und wie funktioniert ein Depotverkauf oder ein Concept Store?
In diesem Artikel erklären wir Ihnen die wichtigsten Konzepte, die Sie kennen sollten, wenn Sie Ihre Kreationen in einem physischen Geschäft verkaufen möchten, insbesondere die Funktionsweise von Depotverkäufen und Concept Stores.
Warum sollte man in einem physischen Geschäft verkaufen?
Bevor wir uns mit den Details von Depotverkäufen und Concept Stores beschäftigen, wollen wir zunächst verstehen, warum diese Art des Verkaufs für Designerinnen und Kunsthandwerkerinnen relevant ist.
Der Verkauf in einem physischen Geschäft bietet folgende Möglichkeiten:
- Neue Kundenkreise erschließen: Manche Menschen möchten die Produkte vor dem Kauf lieber sehen und anfassen.
- Ein physisches Geschäft bietet diese Möglichkeit.
- Ihren Kreationen mehr Sichtbarkeit verleihen
- :
- Die Präsenz in einem Geschäft kann den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern.
- Eine
- Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen:
- direkte Kontakt ist eine gute Möglichkeit, die Kundenbindung zu erhöhen.
Der Pfandverkauf : Ein vorteilhaftes Modell für Gründerinnen
Der Depotverkauf ist ein Verkaufsmodell, bei dem Sie Ihre Produkte in einem Geschäft platzieren, das sich um den Verkauf kümmert. Sie bleiben bis zum Verkauf Eigentümer Ihrer Kreationen und erhalten einen Teil des Verkaufspreises zurück.
Wie funktioniert das?
Geringeres finanzielles Risiko: Sie zahlen nicht für die Verkaufsfläche. So können Sie die Nachfrage nach Ihren Entwürfen testen, ohne ein zu großes finanzielles Risiko einzugehen.
Ausstellung: Sie profitieren von der Sichtbarkeit des Ladens, ohne selbst einen Laden betreiben zu müssen.
Nachteile: Hohe Provision: Der Laden nimmt einen Teil der Verkäufe ein, was Ihre Gewinnspannen schmälert.
Eingeschränkte Kontrolle: Sie haben nicht die volle Kontrolle über die Präsentation oder Anordnung Ihrer Produkte im Laden.
- Produktauswahl: Die Boutique wählt die Artikel aus, die sie für den Depotverkauf annimmt.
- Dazu können Kleidung, Accessoires, Schmuck oder andere handwerkliche Kreationen gehören.
- Hinterlegungsvertrag: Zwischen Ihnen (der Designerin) und dem Ladenbesitzer wird ein Vertrag geschlossen.
- In diesem Vertrag werden normalerweise die Dauer der Hinterlegung, die vom Geschäft erhobene Provision und die Verkaufsbedingungen festgelegt.
- Provision: Der Prozentsatz, den das Geschäft vom Verkauf einnimmt, variiert, liegt aber häufig zwischen 30 und 50 %. Dieser Prozentsatz deckt die Betriebskosten des Ladens. Zahlung
- : Sobald Ihre Produkte verkauft sind, erhalten Sie Ihren Anteil der Zahlung gemäß den Vertragsbedingungen.
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Geringeres finanzielles Risiko: Sie zahlen nicht für die Verkaufsfläche. So können Sie die Nachfrage nach Ihren Entwürfen testen, ohne ein zu großes finanzielles Risiko einzugehen.
Ausstellung: Sie profitieren von der Sichtbarkeit des Ladens, ohne selbst einen Laden betreiben zu müssen.
Nachteile: Hohe Provision: Der Laden nimmt einen Teil der Verkäufe ein, was Ihre Gewinnspannen schmälert.
Eingeschränkte Kontrolle: Sie haben nicht die volle Kontrolle über die Präsentation oder Anordnung Ihrer Produkte im Laden.
Der Concept Store: Ein Ort ausgewählter Designer
Concept Stores sind Geschäfte, die eine gezielte Auswahl an Produkten, oft von Designern und Kunsthandwerkern, in den Vordergrund stellen. Diese Geschäfte versuchen, durch ein besonderes Ambiente und originelle Produkte ein einzigartiges Einkaufserlebnis zu bieten.
Wie funktioniert das?
Gepflegtes Ambiente: Die Zusammenarbeit mit einem Concept Store kann Ihren Kreationen eine Bühne in einem originellen Designrahmen bieten, der das Image Ihrer Marke stärkt.
Nachteile: Strenge Auswahl: Concept Stores sind oft sehr selektiv. Es kann schwierig sein, in einige dieser Läden aufgenommen zu werden, wenn Ihre Produkte nicht genau in deren Welt passen.
Geringe Marge: Wie beim Pfandverkauf müssen Sie wahrscheinlich einen Teil Ihrer Einnahmen mit dem Laden teilen.
- Strenge Auswahl: Concept Stores sind in der Regel sehr wählerisch, was die Produkte angeht, die sie annehmen.
- Ihre Kreationen müssen also mit der Welt des Ladens übereinstimmen.
- Verkaufsmodus
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- Das Modell kann das des Depotverkaufs sein, aber einige Concept Stores funktionieren auch nach dem Modell des Direktverkaufs oder der Vermietung von Verkaufsflächen für Designer. Hervorhebung
- : Neben dem Verkauf Ihrer Kreationen kann der Concept Store auch Veranstaltungen, Workshops oder Kooperationen organisieren, um Designer zu fördern.
Gepflegtes Ambiente: Die Zusammenarbeit mit einem Concept Store kann Ihren Kreationen eine Bühne in einem originellen Designrahmen bieten, der das Image Ihrer Marke stärkt.
Nachteile: Strenge Auswahl: Concept Stores sind oft sehr selektiv. Es kann schwierig sein, in einige dieser Läden aufgenommen zu werden, wenn Ihre Produkte nicht genau in deren Welt passen.
Geringe Marge: Wie beim Pfandverkauf müssen Sie wahrscheinlich einen Teil Ihrer Einnahmen mit dem Laden teilen.
Wie wähle ich richtig zwischen Lagerverkauf und Concept Store?
Die Entscheidung zwischen einem Lagerverkauf und einem Concept Store hängt von mehreren Faktoren ab:
- Ihre Art von Produkten : Wenn Sie sehr spezifische Kreationen anbieten, könnte ein Concept Store besser geeignet sein.
- Wenn Ihre Produkte breiter gefächert oder weniger zielgerichtet sind, könnte ein Concept Store die bessere Wahl sein.
- Ihre Verkaufsstrategie
- :
- Wenn Sie lieber das finanzielle Risiko minimieren und Ihre Produkte testen möchten, kann der Pfandverkauf eine flexiblere Option sein.
- Wenn Sie Ihre Sichtbarkeit in einem trendigen und kreativen Umfeld erhöhen möchten, können Concept Stores eine gute Möglichkeit bieten.
- Die Provision: Wenn Sie einen größeren Anteil Ihrer Verkäufe behalten möchten, prüfen Sie die von jedem Modell verlangten Provisionen, bevor Sie sich verpflichten
- .
Tipps für den Erfolg im physischen Laden
Achten Sie auf die Präsentation Ihrer Produkte: Auch im Lagerverkauf oder in einem Concept Store kommt es darauf an, wie Ihre Kreationen im Geschäft aussehen. Achten Sie auf Verpackung, Präsentation und Etiketten.
Bleiben Sie flexibel und verhandlungsbereit: Jeder Laden kann andere Anforderungen haben, seien Sie also bereit, Ihre Produkte anzupassen und die Modalitäten zu besprechen.
Pflegen Sie gute Beziehungen zu den Verantwortlichen des Ladens: Die Zusammenarbeit mit einem physischen Laden beruht oft auf einem Vertrauensverhältnis. Zögern Sie nicht, regelmäßig mit den Verantwortlichen zu kommunizieren.
Unabhängig von der Art des Geschäftsbetriebs ist es am wichtigsten, dass Ihre Zielgruppe, das Publikum, das sich für Ihre Produkte interessieren wird, mit dem Geschäft übereinstimmt. Hierfür geht nichts über einen "physischen" Besuch des Geschäfts.